Fan wiidweidich ag-tech-konsultaasje oant spesjalisaasje en stipe foar robots, diele hannelers en saakkundigen yn 'e sektor har fisy foar hoe't kânsen en doelstellingen sille feroarje.
Freegje hannelers om har kristalbal ôf te stofjen en te foarsizzen wêr't se wolle dat har presysjebedriuw oer 3, 5 of 10 jier wêze moat, is it meast foarkommende antwurd "rendabel". Mar it folgjen fan in fraach oer hoe't sy dat doel sille berikke en d'r is neat tichtby in antwurd op konsensus. Wylst relaasjes altyd sille tsjinje as de basis foar ferkeap, service en ûnderdielen foar dealerships, evoluearje de boustiennen fan dy relaasjes as generaasje-oergong nei in protte Amerikaanske pleatsen komt.
Dealers erkenne de evolúsje en ek har needsaak om te evoluearjen om de ekonomyske doelstellingen en apparatuerferwachtingen fan 'e folgjende generaasje besluters op' e pleats oan te passen.
Adoption of precision farming technology is neat nij foar pleatsklanten as hannelers dy't de ark ferkeapje en stypje, mar de weardefoarstelling feroaret. Ferheegjen fan ferwachtingen foar de prestaasjes en winst dy't presysjetechnology kin leverje oan bedriuwsbedriuwen - mei dúdlik definieare ROI wurde de noarm - binne diel fan 'e fergeliking. Us redaksje sammele 7 ynsjoggen fan dealers en professionals yn 'e sektor oer hoe, wannear en wêrom hannelers bedriuwsmodellen en pleatsklanten kinne feroarje as presys ark en tsjinsten evoluearje.
1. Echte foardielen fan keunstmjittige yntelliginsje.
AI sil hannelers en boeren ynskeakelje besteande datasets te minen (histoaryske opbringst, fruchtberens en hichtekaarten) patroanen te ekstrahearjen dy't it beslútfoarmingproses ynformearje. Miskien wol de grutste útdaging yn produksjelânbou is behear yn reaksje op waar, en meast spesifyk stikstof (N) behear yn mais, seit Scott Shearer, heechlearaar en foarsitter fan 'e ôfdieling Food, Agricultural and Biological Engineering oan' e Ohio State University. In protte faktoaren beynfloedzje oanfoljende N-ferlet fan it gewaaks, ynklusyf delslach en N-mineralisaasje troch de boaiem, de lêste waard yn guon mjitte regele troch focht fan 'e boaiem en temperatuer. Wylst it foarspellen fan it waar de hillige graal kin wêze, kin N-applikaasje yn it seizoen yn 'e takomst AI wurde bestjoerd.
"Aktuele oanpak fan N-behear binne modelgedreaun - wierskynlik statistysk fan aard basearre op eardere N-tapassingstúdzjes," seit Shearer. "As wy lykwols trochgean mei it sammeljen fan produksjegegevens oer in ferskaat oan waarsomstannichheden en N-tapassingspraktiken, sille nije AI-oandreaune oanpak better ynformearje binnen oanbefellings foar behear yn it seizoen N.
AI kin in weardefol ynstrumint wêze as it folgjen fan gewaaksprestaasjes yn it groeiseizoen, en dan helpt om minsklike ferkenners te stjoeren nei lokaasjes dy't minder prestearje yn in fjild. Shearer merkt op dat AI-oanpakken gewaaksadviseurs ynskeakelje kinne troch wichtige voluminten bylden te kamjen om fjilden of gebieten fan fjilden te identifisearjen, dy't in korrektive behanneling nedich binne om gewaaksferlies te beheinen as gefolch fan fiedingsstoffen, ynsekten as sykte druk.
"Sil AI gewaaksadviseurs as oare agraryske professionals ferfange Unwierskynlik," seit er. "AI sil lykwols gewaaksadviseurs en boeren helpe by it útfieren fan hannelbere ynformaasje út folume gegevens sammele út grûn- en weefselproeven, boerdmasjinesensors, waarstasjons en platfoarms op ôfstân."
2. Technysk sprekke ... dúdlik kommunisearje.
Leo Johnson, partner mei Johnson Tractor, tinkt oan dat 20 jier lyn ien foarsei dat it measte fan har hannelservice yn 'e takomst soe wurde dien op' e pleats of yn it fjild. Dochs seit hy dat syn servicewinkels noait drokker west hawwe, en de nije winkel dy't se bouwe, sil har besteande tsjinstromte yn Rochelle, Ill ferdûbelje. Lykwols, hy seit yn 'e takomst lykwols, it dealer sil gjin tûzenen dollars útjaan oan hurd bedrading foar kompjûterterminals en tillefoans.
"Triedleaze fideokonferinsjes foar training, ferkeapoproppen, managementgearkomsten, ensfh. Sille de norm wêze," seit Johnson. “Moaie grutte konferinsjeromten boud yn de foarige desennia sille brûkt wurde foar opslach. Nije bouwurken foar tsjinstôfdieling sille technysk wurde stjoerd. Se sille mear komfort, mear gemak, feiliger, mear produktiviteit hawwe mei minder minsken. ”
In oar stik fan 'e ekonomyske puzzelhannelers moatte yn' e takomst rekken hâlde mei ferhege training, seit Johnson. Mar net needsaaklik de "moeren en bouten" fan pleatsmasjines, earder sil de technyske training folle kritysker wêze oer ôfdielingen.
"Dûbelje of ferdûbelje it persintaazje tiid en kosten dy't wy yn 'e takomst betelje foar training fan meiwurkers," seit er. “Mear elektroanysk, minder reparaasje en mear diagnoaze. Minder reaksje en mear foarsizzing. ”
3. Befoardering fan autonomy.
Automatisaasje fan lânbouapparatuer leit oan presyshannelers, of it no in taastbere realiteit is as in fiergesochte fantasy binnen har bedriuw. Mar ûnôfhinklik fan 'e nimme, is it dreech de ynfloed te negearjen dy't de opkommende technology sil hawwe foar de ag-sektor. Sjoen de resultaten fan 'e stúdzje fan' e benchmark dealer fan 'e 2020 Precision Farming Dealer, neamde guon 43% fan' e reagearjende hannelers autonome auto's as in gebiet fan teminsten matich belang om ynkomsten te groeien yn 'e kommende 3 jier.
"Arbeid sil ús bepalende faktor wêze," seit Chad Moskal, ag spesjalisaasje spesjalist mei Rocky Mountain Equipment. “Behalven as wy de servicetrucks en de bakken kinne automatisearje, sille wy de arbeidskosten fan klanten noch drastysk ferminderje mei 50%. Ik tink dat ús klanten net wite hoe goed it sil wurkje en it nimmen fan dy earste stap sil lestich wêze. ”
Jason Riseley, spesjalist foar yntegreare oplossingen mei Cervus Equipment, seit dat d'r in appetityk sil wêze foar autonomy ûnder progressive klanten. Hy merkt op twa klanten wêrmei't hy wurket, dy't agressyf adopteurs fan ag tech west hawwe, dy't prime kandidaten binne foar beta-testen fan selsridende systemen.
"Beide klanten wiene op har hichtepunt op it mark fan 17,000 hektare. Harren grutste útdaging wie it arbeidspartij en gewoan genôch lichems rûn hawwe om it wurk dien te krijen, ”seit Riseley. "Se hawwe yntusken in pear hektare weromskaald nei wat te behearjen is foar it personielsbestân dat se kinne berikke. “Dizze klanten sille ús earste wêze om op 'e folsleine autonomy-wein te springen sa gau't it nei foaren komt. Ik tink noch altyd dat de earste pleats dy't 90% komt minstens 10 jier fuort is, mar d'r sille bepaalde gebieten fan 'e pleats wêze dy't it ta folsleine autonomy meitsje
dêrfoar."
4. Ferkeappetysje & Triage.
Tsien jier fan no ôf - miskien minder - sil it bedriuw fan in dealer ride troch syn ôfdieling presyzje. Dat seit Jim Henderson, útfierende partner mei Exemplary Innovations. Hy suggereart in spesjalisearre oanpak foar elke pleats, ynklusyf software, gegevens, hardware, apparatuer en minsken, sil wurde kultiveare, hoewol de technology dy't se brûke op har wurking en hoe't it wurdt stipe.
“Mar 15% fan ferkeapers sil de oergong meitsje. Tûzenen nije technisy sille nedich wêze. Triage-spesjalisten sille de frontline fan stipe wurde, ”seit er. “Súksesfol navigearjen fan de brêge nei 2030 en tûke oplossings fan hjoed sille bepale wa't yn 'e muorre stoart en wa't de race ôfmakket. In potensjele organisaasjekaart yn 2030 sil ek spesjalisten hawwe foar operaasjes, ferkeapops, dataops, supportops, ensfh. "
Wylst ferkeaplju binne rekkene om klantferhâldingen te koestearjen troch in rapport te ûntwikkeljen, wat kin liede ta loyaliteit op lange termyn, sjogge dealerships wat fan dat erodearjen as de folgjende generaasje klanten yn rollen yn pleatsbehear ferhúzje.
"Wy sjogge dat de folgjende generaasje folle mear ynformeare is as se yn 'e hannel komme," seit Owen Palm, CEO fan 21st Century Equipment. "Se hawwe har ûndersyk online dien en ús ferkeapers kinne better fragen beantwurdzje oer wêrom't ús produkt better is dan dat fan in konkurrint."
Palm's plan foar de takomst is twa kear. Doe't senior ferkeapers mei pensjoen geane, is 21st Century op syk nei jongere ferkeapers op yngongsnivo dy't miskien al relaasjes hawwe mei boeren fan 'e jongere generaasje. Mar it oare aspekt is it oplieden fan nije ferkeapers om spesjalisten te wêzen ynstee fan generalisten op produkten. Palm seit jierrenlang dat fan ferkeapers waard ferwachte te witten hoe't se alles koene ferkeapje fan grasmaaiers oant maaidorsers. Mar it sil dreech wêze om dizze mentaliteit te behâlden, om't jongere pleatsklanten ferwachtsje dat ferkeapers produkteksperts binne en har bedriuw "fertsjinje" mei ekspertize, net
needsaaklikerwize ûnderfining.
"Wy sjogge al dy klant fan 'e folgjende generaasje dy't binnenkomt en dagen, miskien wiken hat trochbrocht op it web en ûndersocht produkten," seit Palm. "Wy moatte it talint hawwe dat kin oanpasse, kundich en wendber wêze om folle mear in technyske ferkeaper te wêzen dan in tradisjonele."
Yn 2018 makke 21st Century posysjes fan productspesjalisten om te fokusjen op spesifike apparatuer, ynklusyf selsridende foerage-oeiers, sproeiers en siedzjen. Wylst noch altyd op ferkeap rjochte binne, binne de posysjes op yngongsnivo ûntwurpen foar resinte ôfstudearden fan 'e hegeskoallen dy't in kennisbasis kinne ûntwikkelje oer in bepaald produkt en minsken binne foar minsken foar demonstraasjes, kliniken as spesifyk
produkt details.
5. Klear meitsje foar de robotrevolúsje.
Twa soarten robotassistinten sille yn 'e takomst net allinich diel útmeitsje fan pleatsbedriuwen, se sille wurde rekkene, seit George Russell, oprjochter fan it Machinery Advisors Consortium. Masines fan R2-D2-type sille gegevensanalyse en AI brûke om problemen oplossen te rapperjen, help te ferwachtsjen foar ûnderdielen en spesjaal arkferlet en helpe by rappere reparaasjes. Dit sil âldere masines omfetsje - jongere techs sille gjin ûnderfining hawwe mei âldere masines.
"Dizze masines sille ek helpe yn ûnderdielen foar ynventarisearjen en ynventarissen te meitsjen, lykas ynformaasje opnimme en oerbringe yn 'e winkel," seit Russell. “Wylst de robots fan it C-3PO-type sille helpe mei de repetitive, gefaarlike as swiere aktiviteiten. Foar it feroarjen fan bannen, dualen tafoegje, rige komponinten ferfange of helpe by it ynstellen fan grutte masines, sille meiwurkers in robot hawwe om te helpen. "
In ferheging fan 'e robotwurkers sil ek de minsklike arbeidsbehoeften feroarje yn dealerships, seit Russell. Dyjingen mei repetitive, gefaarlike en swiere taken sille yn oantallen ferminderje - titels lykas griffiers, garânsjebehearders, opset
en levering. Mar nije posysjes sille ek oanmakke wurde om banen lykas "data wranglers" op te nimmen om te soargjen foar goede datastream en analyse ûnder lokaasjes fan dealers, klanten en har masines, oare leveransiers en leveransiers, "robotreparaasje" om robots en drones te ûnderhâlden en te reparearjen en "tredde partijferhâldingen ”om derfoar te soargjen dat, as levere fia of mei oare bedriuwen, de ferkeap, stipe en produktiviteit fan jo klanten wurde hanthavene oan dealerstandards.
6. Bûten de faktsjinsten.
De lêste ferskate jierren hawwe de boeren fan hjoed twongen om mear ûnderskied te wêzen mei har útjeften en de boaiem goed yn 'e gaten te hâlden, mar de folgjende generaasje sil wierskynlik noch saakliker wêze, seit Arlin Sorensen, oprjochter fan HTS Ag, HTS Ag, in ûnôfhinklik presysjebedriuw basearre yn Harlan, Iowa, Sels yn bedriuwsbedriuwen foar famyljeboerderij, hy ferwachtet dat de takomstige beslútmakkers liede sille mei in "CFO soarte fan mindset."
"De grutte fan dizze operaasjes groeit troch, wat betsjut dat der mear te behearjen wêze sil - meiwurkers, HR-problemen, ensfh. - en dat wy sjogge dat klanten it bedriuw echt behearje fanút in perspektyf fan sifers," seit Sorensen. "Finânsjes wurdt in grutter diel fan har bedriuwsstrategy dan har foargongers."
Sorensen sjocht kânsen foar hannelers om har bedriuw ek te evoluearjen om te leverjen wat hy beskôget as "konsultative" tsjinsten oan pleatsklanten dy't útwreidzje bûten tradisjonele dielen en tsjinsten.
"Wat wy yn 'e rin fan' e kommende jierren sille sjen, is, operaasjes wurde grutter en yngewikkelder, se sille by ús komme foar mear advysadvies, oer strategyske planning," seit Sorensen. “It is wat wy oan 'e IT-kant hawwe sjoen doe't dizze sektor evoluearre.
“Doe't klanten har benchmarking útfûnen, sochten se tapassing fan har ynformaasje. Wat doch ik dermei om de naald yn myn bedriuw echt te ferpleatsen? Ik sjoch deselde kâns komme foar hannelers foar apparatuer dy't ree binne om te wurkjen mei de folgjende generaasje pleatsbehearders yn dy lange termynfunksje foar ekonomyske planning, en ompakke it om apparatuer- en technologydoelen. "
7. Ferienfâldigjen fan de kompleksiteit.
Dealerships moatte bekwame wêze moatte yn 5 haadkompetinsjes om suksesfol te wêzen, neist it behâld fan top-tier-dielen, marketing, management en finânsjes, seit Tim Norris, manager bedriuwsûntwikkeling mei Raven Autonomy. De earste posysje dy't dealers moatte ynfolje moatte is "telers kontaktbehearders", dy't sille funksjonearje as partner as adviseur foar de kweker, om har te helpen troch alle kompleksiteit te navigearjen fan planning, koördinearjen, eksploitearjen en oankeapen fan de produkten en tsjinsten dy't nedich binne foar suksesfolle autonome operaasjes.
Fergelykber mei hjoeddeistige ferkeapers sille "hardwarespesjalisten" alle spesifikaasjes en mooglikheden kenne fan 'e apparatuer dy't wurdt ferkocht. "Ik leau dat se lokaal of sels regionaal kinne wêze, mar net sa fier fuort fan it gebiet om de behoeften fan 'e regio dy't se besykje te tsjinjen net folslein te witten en te begripen," seit Norris. "De manier wêrop't se buorke yn Clarksdale, Miss., Is folle oars as de manier wêrop't se buorke yn Fredericktown, Ohio, en Reese, Mich."
In "technology spesjalist" sil bekwame wêze yn alle aspekten fan technology en hoe't se ynteraksje sille hawwe mei de hardware en de behoeften fan 'e kweker, ferklearret Norris. Op regionaal as lokaal nivo sille se krekt witte wat de technology kin en kin net en kinne se helpe by it sitearjen fan nije technology. Spegeljen fan hjoeddeistige servicetechnici, "hardware-servicetechnici" sille heul kompetent wêze yn meganyske reparaasjes en wurde op lokaal nivo oproppen om basistechnologyske operaasjes te begripen op hardware, lokaasje en R&R fan elektroanyske komponint en wolk
ferbining.
Mei help fan 'e fergrutte tagong ta tsjinst op ôfstân sille "technyktsjinsttechnici" wierskynlik stasjoneare wêze yn in servicesintrum op ôfstân en moatte se kinne ynlogge op' e masine en software bywurkje, ynstellings feroarje, problemen identifisearje en de problemen of mislearre komponinten diagnostisearje , Seit Norris. Uteinlik sil in "missy planning" as "operaasjecontrolsintrum" nedich wêze, fral as hannelers yn autonomy geane.
"Dizze sintra sille lokaal as regionaal moatte wêze, mar it wichtichste moatte se in goed begryp hawwe oer hoe't operaasjes yn elke regio wurde útfierd," seit Norris. "En wurkje hân yn hân mei de agronomist fan 'e klant."